Market Focus, New Products, and Entrepreneurship Improve UMKM Performance in Gempol Fokus Pasar, Produk Baru, dan Kewirausahaan Meningkatkan Kinerja UMKM di Gempol Restu Firda Dini firdadini@gmail.com abidin Fityan izza noor fityan_umsida@gmail.com Indonesia Indonesia 25 10 2024 <bold id="bold-ee69b456e00c8c1f0d4b22a942ffbe90">Pendahuluan</bold>

UMKM merupakan salah satu faktor yang dapat mempengaruhi perkembangan perekonomian nasional. Semakin banyaknya UMKM maka semakin sedikit penggangguran karena terciptanya lahan pekerjaan baru. Maka dari itu di sebuah daerah di Pasuruan tepatnya di Gempol memiliki pengembangan UMKM yang cukup beragam mulai dari kuliner, tas hingga konveksi. Pengembangan UMKM di bidang konvesi merupakan salah satu yang banyak di buka oleh masyarakat setempat. UMKM konveksi di Gempol Desa Tempel ini menyediakan berbagai jenis mulai dari baju sekolah, daster, celana pendek, celana panjang, kaos panjang, kaos pendek hingga sablon baju. Semua produk yang mereka buat bisa di pakai mulai dari anak – anak sampai orang dewasa.

Berbagai jenis UMKM konveksi yang di hasilkan membuat timbulnya sebuah persaingan usaha antar UMKM, selain terjadinya persaingan yang mempengaruhi pemasaran terdapat beberapa hal yang lain mempengaruhi pemasaran yaitu orientasi pasar, inovasi produk, dan orientasi kewirausahaan. Menghindari hal-hal yang tidak diinginkan maka perlu adanya kebutuhan, inovasi, kreasi dan memikirkan segala hal resiko yang akan didapat. Maka dapat disimpulkan seorang produsen dalam menciptakan produk sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumen, serta dapat bersaing di pasar dalam kinerja pemasaran akan lebih meningkat.Dari adanya persaingan yang berdampak pada produsen, justru membuat konsumen lebih perferensi karena adanya kebebasan dalam memilih produk yang diinginkan. Salah satu strategi yang digunakan untuk menganalisis pasar adalah pemahaman mengenai orientasi pasar yang didalamnya terkait dengan bagaimana suatu perusahaan mengenal pesaing, pelanggan dan pasar itu sendiri. Kemampuan untuk memahami keinginan dan kebutuhan konsumen dan menyediakan produk yang diingikan dan dibutuhkan merupakan orientasi pasar (market orientation)[2].

Banyak penelitian yang dilakukan oleh para peneliti terdahulu terkait orientasi pasar, inovasi produk, orientasi kewirausahaan, serta pengaruhnya terhadap kinerja yang mana belum ada hasil yang konsisten pengaruh antar variabel tersebut. Pelaku usaha harus mampu menciptakan produk unggulan, serta menemukan target pasar yang tepat untuk dapat bersaing dengan memaparkan inovasi-inovasi yang baik. Hal ini dilakukan agar dapat diterima oleh konsumen agar penjualan, jumlah pelanggan, dan keuntungan terus meningkat. Namun berbeda dengan penelitian lainnya menyatakan bahwa orientasi pasar berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran[3]. Orientasi pasar tidak berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran[4].Usaha konveksi ini menerapkan orientasi pasar yang memiliki kelebihan dalam memahami konsumen dimana itu dapat dijadikan sebagai sumber untuk dapat menciptakan produk dalam memenuhi keinginan dan kebutuhan dan dapat memperoleh inovasi produk yang lebih inovatif dan kreatif supaya dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan dari konsumen.

Terkadang kondisi pasar akan mengalami sebuah perubahan yang begitu cepat, terlebih kondisi lifestyle saat ini sangat berpengaruh besar terhadap selera konsumen. Untuk menghadapi persaingan dalam sektor industri, pemilik usaha haruslah memiliki keunikan dan keunggulan dibandingkan produk pesaing sejenis dengan cara berinovasi terhadap produk[5].

Inovasi produk merupakan suatu penemuan baru yang berbeda dari yang sudah ada[6]. Variabel inovasi produk berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran, hal ini ditunjukkan bahwa semakin sering perilaku usaha industri kecil mikro makanan di Kota Denpasar melakukan inovasi produk maka kinerja pemasaran akan meningkat dan sebaliknya jika pelaku usaha kecil mikro makanan di Kota Denpasar kurang melakukan inovasi produk maka kinerja pemasaran akan menurun. Jadi dapat ditarik kesimpulan bahwa variabel inovasi produk berpengaruh positif signifikan terhadap kinerja pemasaran. Menurut Yanuar, bahwa inovasi produk secara parsial tidak memiliki pengaruh terhadap kinerja pemasaran[7].

Kemampuan dalam berinovasi terhadap produk merupakan bagian penting dari orientasi kewirausahaan. Orientasi kewirausahaan yang tercermin dari sikap penuh inovasi, proaktif dan keberanian mengambil resiko diyakini mampu mendongkrak kinerja perusahaan [8]. Orientasi kewirausahaan adalah kunci untuk meningkatkan kinerja perusahaan, sumber daya serta kemampuan yang menyajikan kompetitif dan kinerja yang unggul bagi suatu perusahaan[9].

Dorongan yang terdapat dalam orientasi kewirausahaan sangatlah berpengaruh dalam menurunkan kinerja pemasaran. Menurut Medhika orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja UKM industri kerajinan kain endek di Kabupaten Klungkung, hal ini menunjukkan bahwa semakin tinggi penerapan orientasi kewirausahaan oleh pelaku usaha semakin tinggi kinerja yang terbentuk pada UKM industri kerajinan kain endek di Kabupaten Klungkun [10]. Namun disisi lain dari dalam penelitian lainnya menyatakan bahwa hubungan antara orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran berpengaruh negatif dan tidak signifikan.

Berdasarkan penjelasan diatas menunjukkan bahwa hasil studi penelitian dan empiris ditemukan gap empiris dimana terdapat ketidak konsistenan dari hasil-hasil penelitian terdahulu mengenai pengaruh orientasi pasar, inovasi produk, dan orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran. Berdasarkan data diatas maka diperlukan penelitian kembali untuk dapat mengetahui variabel-variabel yang diteliti dapat berpengaruh atau tidak.

UMKM yang digunakan dalam penelitian ini merupakan sebuah UMKM yang bergerak dibidang konveksi yang menyediakan fashion pada pakaian yang terletak di daerah Tempel, Gempol. Pemerintah Kabupaten Pasuruan berencana akan membuka pusat koveksi, lokasi pasar konveksi itu akan dibangun di Pasar Gempol, yang artinya mengubah konsep Pasar Gempol menjadi pusat konveksi Times Indonesia, Pasuruan (2015). Maka dari itu pengaruh orientasi pasar, inovasi produk, dan orintasi kewirausahaan sangat berperan penting agar siap menghadapi persaingan yang ketat terhadap penjualan produk yang serupa agar mencapai kinerja pemasaran yang cukup tinggi.

Berdasarkan dari hasil penjabaran fenomena dan research gap yang diuraikan peneliti diatas, maka dapat dijabarkan penelitian lebih lanjut mengenai :

Rumusan Masalah: Apakah orientasi pasar, inovasi produk, dan orientasi kewirausahaan berpengaruh terhadap kinerja pemasaran pada UMKM di Gempol

Tujuan Penelitian: Untuk mengetahui orientasi pasar, inovasi produk, dan orientasi kewirausahaan berpengaruh terhadap kinerja pemasaran pada UMKM di Gempol

Kategori SDGs:Penelitian ini termasuk kedalam Tujuan Pembangunan Berkelanjutan (TPB) / Suistainable Development Goals (SDGs) dalam kategori Pekerjaan Layak dan Pertumbuhan Ekonomi nomor 8 melalui website https://sdgs.bappenas.go.id/sekilas-sdgs/[11]

<bold id="_bold-15">Literatur </bold> <italic id="_italic-35"> <bold id="_bold-16">Review</bold> </italic>

Orientasi Pasar

Ketika sebuah perusahaan yang mengedepankan berorientasi pasar mengartikan bahwa sebuah perusahaan yang mengutamakan prioritas pelanggan dimana dari situ perusahaan dapat menjalankan bisnisnya.Pada dasarnya berorintasi pasar merupakan budaya dalam berorganisasi yang bertujuan untuk meningkatkan nilai pembeli dan untuk tolak ukur kinerja pada bisnis. Orientasi pasar merupakan sesuatu yang penting bagi kelangsungan perusahaan, yang diartikan sebagai pengumpulan Intelijen pasar untuk memenuhi kebutuhan pelanggan saat ini dan mendatang, penyebaran intelejensi pasar ke berbagai divisi dan fungsi dalam perusahaan dan bagaimana perusahaan menanggapinya” dimana orientasi pasar sebagai suatu proses dan aktivitas yang berhubungan dengan penciptaan dan pemuasan pelanggan dengan cara terus menilai kebutuhan dan keinginan pelanggan[12]. Orientasi pasar adalah budaya bisnis yang mampu secara efektif dan efisien menciptakan perilaku karyawan sedemikian rupa sehingga menunjang upaya penciptakan nilai superior bagi para pelanggan[13]. Suatu perspektif yang menempatkan konsumen sebagai fokus perhatian dalam kegiatan perusahaan[14].

Adapun indikator yang digunakan dalam orientasi pasar [15] yaitu :

1. Orientasi Pelanggan yaitu pemahaman mengenai kekuatan, kelemahan dan kemampuan yang didasarkan kepada pesaing. Orientasi pelanggan dalam hal ini kaitannya dengan komitmen pelanggan, penciptaan nilai pelanggan, dan pemahaman kebutuhan pelanggan.

2. Orientasi Pesaing yaitu pemahaman mengenai perusahaan yang berfokus terhadap pelanggan merupakan elemen penting dalam orientasi pasar, termasuk memperoleh informasi mengenai kebutuhan dan keinginan pelanggan, mengambil tindakan berdasarkan intelijen pasar, strategi berdasarkan pemahaman pada pelanggan.

3. Koordinasi Antar Fungsional didalam organisasi yaitu memahami kebutuhan pelanggan dengan member nilai terbaik dibanding pesaingnya, sehingga tercipta kepuasan bagi pelanggannya, dalam hal ini kaitanya pemberian informasi bagi pelanggan sertaadanya kontak pelanggan antar fungsi.

Inovasi Produk

Inovasi produk merupakan sebuah gagasan dimana tindakan yang akan dilakukan untuk tetap menjaga minat pada pembeli dan ketika inovasi produk yang dilakukan dengan cara yang benar dan tepat maka akan menghasilkan kinerja pemasaran yang tepat[16]. Inovasi berasal dari Bahasa Inggris innovation yang berarti perubahan sehingga inovasi dapat didefenisikan sebagai suatu proses kegiatan atau pemikiran manusia dalam menemukan sesuatu yang baru yang berkaitan dengan input, proses, dan output, serta dapat memberi manfaat dalam kehidupan manusia[17]. Di bidang bisnis, dengan melakukan inovasi, perubahan dapat menghadapi bukan saja pesaing, tetapi juga tantangan. Ketika kretivitas berada pada kultur organisasi yang benar, hasilnya adalah inovasi [18].Inovasi produk adalah gabungan dari berbagai macam proses yang saling mempengaruhi antara yang satu dengan yang lain [19]. Inovasi perusahaan dapat menghasilkan R&D (Research and Development), produksi serta pendekatan pemasaran dan akhirnya mengarah kepada komersialisasi inovasi tersebut [20].

Adapun indikator inovasi produk yaitu :

1. Perluas produk yaitu cara memperlihatkan sebuah produk tambahan yang memiliki jenis produk yang sama dengan menggunakan merek yang sama.

2. Peniruan produk yaitu sebuah produk yang yang di produksi sebagai imitasi dari produk yang lain.

3. Produk baru yaitu produk yang di anggap baru oleh bisnis maupun oleh perusahaan yang akan di keluarkan atau dapat di sebut produk trobsan terbaru.

Orientasi Kewirausahaan

Pengertian orientasi kewirausahaan sebagai kecenderungan individu untuk melakukan inovasi, proaktif, dan mau mengambil risiko untuk memulai mengelola usaha[21]. Orientasi kewirausahaan sebagai kecenderungan individu untuk melakukan inovasi, proaktif dan mau mengambil risiko untuk memulai atau mengelola usaha[22]. Kecenderungan manajemen puncak untuk mengambil risiko yang telah diperhitungkan, inovatif dan untuk menunjukkan proaktif[23].

Adapun indikator orientasi kewirausahaan[24] yaitu :

1. Berpengalaman usaha yaitu suatu hal yang berpengalaman dalam usaha dimana seorang wirausahawan berperan dalam memberikan keputusan dalam menciptakan bisnis baru, tak hanya itu wirausahawan juga harus menghasilkan ide-ide yang dapat memberikan keuntungan pada bisnis yang diciptakan.

2. Berani mengambil resiko yaitu seorang wirausahawan dalam meningkatkan sumber daya dan berani dalam mengambil keputusan untuk menghadapi tantangan kedepan yang bagaimana eksploitasi dalam strategi bisnis yang mungkin hasilnya tidak memberikan kepastian.

3. Fleksibel yaitu seorang wirausahawan yang dapat berfikir fleksibel dalam mengatasi permasalahan dari berbagai perspektif.

Kinerja Pemasaran

Kinerja pemasaran menjadi suatu bagian penting dari kinerja sebuah perusahaan karena kinerja suatu perusahaan dapat dilihat dari kinerja pemasarannya. Kinerja pemasaran merupakan konstruk umum yang digunakan untuk mengukur prestasi pemasaran dan dampak penerapan strategi dari suatu perusahaan[25]. Kinerja pemasaran adalah sebuah konsep yang digunakan untuk mengukur prestasi perusahaan dalam pasar terhadap suatu produk [26]. Kinerja pemasaran merupakan usaha yang dilakukan perusahaan untuk mengetahui kebutuhan, memenuhi kebutuhan dan selera konsumen[27]. Kinerja pemasaran merupakan prestasi yang dicapai oleh organisasi yang dilihat dari hasil kerja pemasarannya. Kinerja perusahaan yang baik dilihat dari tingkat penjualan yang tinggi dalam suatu unit produk ataupun dalam satuan moneter [28].

Adapun indikator yang digunakan dalam kinerja pemasaran [29] yaitu :

1. Pertumbuhan pelanggan yaitu sebuah pencapaian pada jumlah peningkatan pelanggan pada periode tertentu.

2. Pertumbuhan penjualan yaitu kenaikan pada sebuah penjualan dari waktu ke waktu yang dapat dicapai sesuai target bahkan bisa lebih dari target.

3. Peningkatan produktifitas yaitu meningkatkan perolehan hasil (output) untuk sebuah pencapaian prestasi kerja secara efektif dan efisien dari sumber daya yang telah digunakan.

 <bold id="bold-6912e55cc61021635b859bff77d314a6">Metode</bold>

Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif. Jenis penelitian ini menggunakan jenis penelitian asosiatif atau kausal yang merupakan penelitian yang bertujuan menguji hubungan yang bersifat sebab-akibat antar variabel. Fokus penelitian ini adalah menguji pengaruh Orientasi Pasar,Inovasi Produk, dan Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran Pada UMKM di Gempol. Variabel bebas Orientasi Pasar (X1), Inovasi Produk (X2), Orientasi Kewirausahan (X3), sedangkan untuk variabel terikat yaitu Kinerja Pemasaran (Y).

Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas obyek atau subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya[37]. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah seluruh produsen pada UMKM Konveksi yang ada di Desa Legok, Dusun Tempel Kecamatan Gempol dengan jumlah 130 produsen usaha. (Sumber : Kelurahan Desa Legok).Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi tersebut [36].

Pada penelitian ini menggunakan Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah non probability sampling dengan metode Random Sampling. Non probability sampling adalah teknik pengambilan sebuah sampel dengan tidak adanya peluang atau kesempatan pada sesama bagian dengan unsur atau anggota sebuh populasi yang untuk dapat dijadikan sebuah sampel [38]. Total sampling yaitu sebuah pengambilan teknik pada pengambilan sampel dengan jumlah sampel sama dengan populasi yang ada. Total jumlah sampel yang akan dijadikan sebuh penelitian berjumlah 100 responden.

Kerangaka konseptual dalam penelitian ini sebagai berikut:

X1 : Orientasi Pasar

X2 : Inovasi Produk

X3 : Orientasi Kewirausahaan

Y : Kinerja Pemasaran

H1 : Pengaruh X1 terhadap Y

H2 : Pengaruh X2 terhadap Y

H3 : Pengaruh X3 terhadap Y

 <bold id="bold-33dc585d00e4f15305c04fc59830f7d8">Hasil dan Pembahasan</bold>

A. Evaluasi Model

Dalam analisis PLS-SEM terdiri dari dua sub model yaitu model pengukuran (measurement model) atau disebut outer model dan model struktural (structural model) atau disebut inner model.

1. Evaluasi Model Pengukuran (Outer Model). Dilakukan untuk menilai validitas dan reabilitas model. Outer model dengan indikator reflektif dievaluasi melalui convergent validity dan discriminant serta composite reability dan cronbach alpha.

a) Convergent Validity

Uji convergent validity dengan indikator reflektif dapat dilihat dari nilai loading factor untuk tiap indikator konstruk dengan nilai yang diharapkan adalah 0,7. Nilai average variance extracted (AVE) harus lebih besar dari 0,5.

Tabel 1 Outer Loadings

Sumber: Data primer diolah dengan SmartPLS 4 .0

Orientasi Pasar (X1) Inovasi Produk (X2) Orientasi Kewirausahaan (X3) Kinerja Pemasaran (Y) Keunggulan Bersaing (Z)
Orientasi Pasar (X1)
X1.1 0,866
X1.2 0,755
X1. 3 0,822
Inovasi Produk (X2)
X2.1 0,797
X2.2 0,922
X2.3 0,880
Orientasi kewirausahaan (X3)
X3.1 0,808
X3.2 0,796
X3.3 0,860
Kinerja Pemasaran (Y)
Y1.1 0,819
Y1.2 0,877
Y1.3 0,780

Berdasarkan table 1 diatas dapat dilihat bahwa nilai outer loading masing-masing indikator pada semuanya bernilai lebih dari 0,7, yang artinya indikator yang digunakan dalam penelitian ini sudah mencapai convergent validity.

<bold id="_bold-68">Tabel </bold> <bold id="_bold-69">2</bold> <italic id="_italic-56"> <bold id="_bold-70">Average Variance Extracted</bold> </italic> <bold id="_bold-70" /> <bold id="_bold-71">(AVE)</bold>

Sumber: Data primer diolah dengan SmartPLS 4 .0

AVE
Orientasi Pasar (X1) 0,665
Inovasi Produk (X2) 0,753
Orientasi Kewirausahaan (X3) 0,676
Kinerja Pemasaran (Y) 0,683

Berdasarkan tabel 2 terlihat bahwa nilai AVE dari variabel orientasi pasar (X1), Inovasi Produk (X2),Orientasi Kewirausahaan (X3), kinerja pemasaran (Y) adalah lebih besar dari > 0,5, oleh karena itu, semua variabel penelitian valid.

b) Discriminant Validity

Uji discrimianant validity. Dengan melihat nilai cross loading untuk mengetahui apakah struktur tersebut memiliki kekuatan discriminant yang cukup. Nilai cross loading setiap variabel harus > 0,7.

<bold id="_bold-81">Tabel </bold> <bold id="_bold-82">3</bold> <italic id="_italic-64"> <bold id="_bold-83">Cross Loading</bold> </italic> <bold id="_bold-83" />

Sumber: Data primer diolah dengan SmartPLS 4 .0

Orientasi Pasar ( X1 ) Inovasi Produk (X2) Orientasi Kewirausahaan (X3) Kinerja Pemasaran ( Y )
X1.1 0. 866 0.672 0.611 0.606
X1.2 0.7 55 0.538 0.464 0.497
X1.3 0.8 22 0.576 0.608 0.582
X2.1 0.592 0. 797 0.653 0.490
X2.2 0.681 0.9 22 0.796 0.673
X2.3 0.629 0.880 0.674 0.525
X3.1 0.465 0.533 0. 808 0.601
X3.2 0.681 0.922 0. 796 0.673
X3.3 0.551 0.555 0. 860 0.672
Y1.1 0.664 0.605 0.598 0.8 19
Y1.2 0.548 0.614 0.795 0.8 77
Y1.3 0.508 0.389 0.539 0.7 80

Berdasarkan tabel 3 diatas, terlihat bahwa konstruk laten dengan indikator pada blok memiiki nilai lebih tinggi dibandingkan dengan indikator di blok lainnya yang memiliki nilai lebih rendah, dengan nilai cross loading setiap konstruk memiliki nilai lebih dari > 0,7 yang artinya konstruk tersebut memiliki discriminant yang memadai.

c) Reability

Uji reabilitas dilakukan untuk membuktikan akurasi, konsistensi dan ketepatan instrument dalam mengukur konstruk. Reabilitas suatu konstruk dapat dilakukan dengan 2 (dua) cara yaitu cronbach’s alpha dan composite reability. Konstruk dinyatakan reliable jika nilai cronbach’s alpha maupun composite reability diatas 0,7.

Tabel 4 Cronbach’s Alpha

Sumber: Data primer diolah dengan SmartPLS 4 .0

Konstruk / Variabel Reability
Cronbach’s Alpha Composite Reability
Orientasi Pasar (X1) 0,747 0,757
Inovasi Produk (X2) 0,835 0,866
Orientasi Kewirausahaan (X3) 0,760 0,762
Kinerja Pemasaran (Y) 0,760 0,786

Berdasarkan table 4 diatas, menunjukkan bahwa nilai croncbach’s alpha dari setiap variabel nilainya lebih dari > 0,7, dan pada nilai composite reability dari setiap variabel nilainya lebih dari > 0,7, dengan demikikan dapat disimpulkan bahwa masing-masing variabel telah memenuhi kriteria reabilitas dan memiliki tingkat reabilitas yang tinggi.

2) Evaluasi Model Struktural (Inner Model).

Bertujuan untuk memprediksi hubungan antar variabel laten. Inner model dievaluasi dengan melihat nilai R-Square. Selanjutnya evaluasi model dengan melihat nilai signifikansi (uji hipotesis) untuk mengetahui pengaruh antar variabel melalui prosedur bootstrapping.

Berdasarkan output PLS, didapatkan gambar sebagai berikut:

a) R- Square

Nilai R-Square digunakan untuk menjelaskan pengaruh variabel laten eksogen tertentu terhadap variabel laten endogen apakah mempunyai pengaruh yang substantive. Kategori nilai 0,75, 0,50 dan 0,25 menunjukkan model (kuat, moderate dan lemah).

Tabel 5 R-Square

Sumber: Data primer diolah dengan SmartPLS 4 .0

R Square
Kinerja Pemasaran (Y) 0,670

Berdasarkan tabel 5 diatas, menunjukkan bahwa nilai R-Square untuk variabel kinerja pemasaran sebesar 0,670 yang berarti termasuk dalam kategori moderate.

B. U ji Hipotesis

a. Path Coefficient

Uji ini dilakukan dengan melihat signifikansi untuk mengetahui pengaruh antar variabel melalui prosedur bootstrapping. Nilai signifikansi dapat dilakukan dengan melihat koefisien parameter dan T-Statistik pada p h coefficient. Hipotesis penelitian diterima jika nilai T-Statistik > 1,96 ( t tabel signifikansi 5%).

<bold id="_bold-146">Tabel </bold> <bold id="_bold-147">6</bold> <italic id="_italic-102"> <bold id="_bold-148">Path Coefficient</bold> </italic> <bold id="_bold-148" />

Sumber: Data primer diolah dengan SmartPLS 4 .0

Sampel Asli (O) Rata-rata Sampel (M) Standar Deviasi T Statistik P Values
Orientasi Pasar (X1) -> Kinerja Pemasaran (Y) 0.319 0.309 0.136 2.345 0.019
Inovasi Produk (X 2 ) -> Kinerja Pemasaran (Y) 0.451 0.425 0.166 3.125 0.005
Orientasi Kewirausahaan (X 3 ) -> Kinerja Pemasaran (Y) 0.681 0.658 0.153 4.437 0.000

Berdasarkan hasil path coefficient diatas dapat dilihat bahwa pertama, variabelorientasi pasar (X1) terhadap variabelkinerja pemasaran (Y) menghasilkan nilai koefisien parameter sebesar 0,319 dengan nilai T-Statistik sebesar 2,345 yang lebih besar dari (T Tabel 1,96) dan P Values sebesar 0,019 lebih kecil dari (tingkat signifikansi 0,5). Dengan demikian berarti variabel orientasi pasar (X1) berpengaruh terhadap variabel kinerja pemasaran (Y), sehingga hipetesis H1 dapat dinyatakan diterima.

Kedua, variabel inovasi produk (X2) terhadap variabel kinerja pemasaran (Y) menghasilkan nilai koefisien parameter sebesar 0,451dengan nilai T-Statisik sebesar 3,125 yang lebih besar dari (T Tabel 1,96) dan P Values sebesar 0,005 yang lebih kecil dari (tingkat signifikansi 0,5). Dengan demikian berarti variabel inovasi produk (X2) berpengaruh terhadap variabel kinerja pemasaran (Y), sehingga hipotesis H2 dinyatakan diterima.

Ketiga, variabel orientasi kewirausahaan (X3) terhadap variabel kinerja pemasaran (Y) menghasilkan nilai koefisien parameter sebesar 0,681 dengan nilai T-Statisik sebesar 4,437 yang lebih kecil dari (T Tabel 1,96) dan P Values sebesar 0,000 yang lebih kecil dari (tingkat signifikansi 0,5). Dengan demikian berarti variabel orientasi kewirausahaan (X3) berpengaruh terhadap variabel kinerja pemasaran (Y), sehingga hipotesis H3 dinyatakan diterima.

 <bold id="_bold-171">Pembahasan</bold>

Hipotesis pertama : Pengaruh Orientasi Pasar Terhadap Kinerja Pemasaran Pada UMKM di Gempol .

Berdasarkan hasil analisis, membuktikan bahwa orientasi pasar berpengaruh terhadap kinerja pemasaranpada UMKM di Gempol, dengan demikian hipotesis (H1) dalam penelitian ini diterima. Maka artinya UMKM Gempol telah melakukan aktivitas yang efektif dan efesien. Konsumen dimudahkan dengan dalam mencari informasi sesuai dengan barang yang dicari. Orientasi pasar menjadi sumber inspirasi perusahaan dalam melakukan cara-cara inovatif serta menjadi sumber kinerja pemasaran dalam meningkatkan cara kerja pengusaha menjadi lebih baik. Seorang pengusaha yang berorientasi pasar di dalam membangun strategi untuk mengembangkan perusahaan akan mengedepankan kepuasan konsumen, dan selalu memantau apakah produk telah sesuai atau melebihi harapan konsumen. Kemampuan pengusaha dalam menciptakan produk baru akan mempermudah perusahaan tersebut saat adaptasi dengan perubahan lingkungan, seperti menyesuaikan dengan perubahan standar produk yang ditetapkan pelanggan.

Hasil penelitian ini membuktikan teori yang menyatakan bahwa ukuran perilaku dan aktivitas yang mencerminkan praktik konsep pemasaran yang efektif dan efisien dalam orientasi pasar dapat meningkatkan kinerja pemasaran[30]. Berdasarkan penelitian lainnya membuktikan bahwa teori orientasi pasar berpengaruh signifikan terhadap kinerja[2]. Hasil teori dari penelitian lainnya membuktikan orintasi pasar berpengaruh baik dan signifikan terhadap kinerja pemasaran hubungan antara inovasi produk terhadap kinerja pemasaran [9].

Hipotesis kedua : Pengaruh Inovasi Produk Terhadap Kinerja Pemasaran Pada UMKM di Gempol .

Berdasarkan hasil analisis, membuktikan bahwa inovasi produk berpengaruh terhadap kinerja pemasaranpada UMKM di Gempol, dengan demikian hipotesis (H2) dalam penelitian ini diterima. Maka artinya UMKM Gempol telah meningkatkan kreativitas dalam pembuatan setiap produk, sehingga hal ini akan menarik konsumen dengan gaya /trend terbaru sesuai dengan perkembangan zaman. Inovasi produk merupakan sesuatu yang dapat dilihat sebagai kemajuan fungsional produk yang dapat membawa produk selangkah lebih maju dibandingkan dengan produk pesaing. Apabila produk tersebut memiliki suatu kelebihan yang dipandang sebagai nilai tambah bagi konsumen. Pengembangan produk baru dan strategisnya yang lebih efektif seringkali menjadi penentu keberhasilan dan kelangsungan hidup suatu perusahaan. Adanya teknologi dapat mempercepat pengembangan produk baru, kemampuan perusahaan dalam memproduksi teknologi tinggi dan produk dengan teknologi terapan sangat mempengaruhi keunggulan pada produk tersebut. Inovasi produk merupakan sesuatu yang dapat dilihat sebagai kemajuan fungsional produk yang dapat membawa produk selangkah lebih maju dibandingkan dengan produk pesaing. Apabila produk tersebut memiliki suatu kelebihan yang dipandang sebagai nilai tambah bagi konsumen. Pengembangan produk baru dan strategisnya yang lebih efektif seringkali menjadi penentu keberhasilan dan kelangsungan hidup suatu perusahaan, tetapi ini bukan pekerjaan yang mudah. Pengembangan produk baru memerlukan upaya, waktu dan kemampuan termasuk besarnya resiko dan biaya kegagalan.

Hasil penelitian ini membuktikan teori yang menyatakan bahwa inovasi produk akan memberi nilai tambah pada produk dan akan meningkat keuggulan inovasi produksi sehingga mendorong kesuksesan peluncuran produk sehingga akan meningkat kinerja pemasaran suatu produk baru [31]. Berdasarkan hasil penelitian lainnya bahwa inovasi Produk berpengaruh positif signifikan terhadap kinerja pemasaran[5]. Hasil teori dari peneliti lainnya, menyebutkan bahwa variabel inovasi produk berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran [32]. Semakin baik inovasi produkakan semakin menarik perhatian konsumen maka hal ini berpengaruh signifikan terhadap peningkatan kinerja pemasaran UMKM di Gempol.

Hipotesis ketiga : Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Pemasaran Pada UMKM di Gempol .

Berdasarkan hasil analisis, membuktikan bahwa orientasi kewirausahaan berpengaruh terhadap kinerja pemasaranpada UMKM di Gempol, dengan demikian hipotesis (H3) dalam penelitian ini diterima. Maka artinya, setiap para produsen UMKM di Gempol mampu membangun usaha agar lebih luas dikenal masyarakat melalui berbagai cara yaitu inovasi produk, proaktif dan keberanian mengambil resiko dalam perhitungan harga sesuai dengan peminat konsumen. Orientasi Kewirausahaan dalam kemampuan untuk menciptakan pembaharuan, mengambil risiko dalam menciptakan usaha yang membedakan dengan yang lain. Inovatif mengacu pada suatu sikap wirausahawan untuk terlibat secara kreatif dalam proses percobaan terhadap gagasan baru yang memungkinkan menghasilkan metode produksi baru sehingga menghasilkan produk baru, baik untuk pasar sekarang maupun ke pasar baru. Kemampuan inovasi berhubungan dengan persepsi dan aktivitas terhadap aktivitas-aktivitas bisnis yang baru dan unik.

Hasil penelitian ini membuktikan teori yang menyatakan bahwa ketika sebuah perusahaan memiliki nilai atau derajat yang cukup tinggi menyangkut orientasi kewirausahaan maka secara langsung akan terciptanya kinerja pemasaran yang tinggi[33]. Teori dari penelitian lainnya bahwa orientasi kewirausahaan diciptakan dari sikap penuh proaktif, inovasi dan berani mengambil resiko, yang diyakini dapat mendorong kinerja perusahaan. Orientasi Kewirausahaan berpengaruh positif signifikan terhadap kinerja pemasaran[34]. Berdasarkan hasil penelitian lainnya bahwa variabel orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran [35]. Semakin baik orientasi kewirausahaanakan semakin menarik perhatian konsumen maka hal ini berpengaruh signifikan terhadap peningkatan kinerja pemasaran UMKM di Gempol.

 <bold id="bold-e4def61f3b4044e7df6e333c22adb9ad">Simpulan</bold>

Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan mengenai pengaruh orientasi pasar, inovasi produk dan orientasi kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran pada UMKM di Gempol. Maka kesimpulan dan saran yang dapat diambil sebagai berikut :

Berdasarkan hasil penelitian hipotesis pertama membuktikan bahwa orientasi pasar berpengaruh terhadap kinerja pemasaranpada UMKM di Gempol. Hasil pengujian hipotesis kedua membuktikan bahwa inovasi produk berpengaruh terhadap kinerja pemasaranpada UMKM di Gempol. Hasil pengujian hipotesis ketiga membuktikan bahwa orientasi kewirausahaan berpengaruh terhadap kinerja pemasaranpada UMKM di Gempol.

Implementasi untuk hipotesis pertama bahwa orientasi pasar berpengaruh terhadap kinerja pemasaran hal ini sangat berpengaruh dalam perilaku dan aktivitas praktik konsep pemasaran, sesuai dengan keadaan global yang terjadi atau peminat dari konsumen. Hipotesis kedua bahwa inovasi produk berpengaruh terhadap kinerja pemasaran bahwa dengan semakin berkembangnya zaman dan teknologi para produsen UMKM perlu melakukan inovasi produk yang akan dikembangkan sesuai dengan peminat para konsumen. Hipotesis ketiga bahwa orientasi kewirausahaan berpengaruh terhadap kinerja pemasaran, hal ini orientasi kewirausahaan akan meningkatkan kemampuan perkembangan produk UMKM akan mengidentifikasi peluang pasar, para produsen UMKM akan belajar mengambil resiko guna untuk beradaptasi perubahan pasar yang akan mengikuti perkembangan zaman dan keinginan konsumen.

Dari kesimpulan hasil penelitian serta implementasi yang sudah dijelaskan maka peneliti mengambil saran para pelaku UMKM di Gempol bisa meluaskan dunia digital melalui beberapa platform internet seperi shoppe, Tokopedia, serta tiktok, karena konsumen sudah beralih kedunia digital atau disebut online shop. Selain memperkenalkan produk melalui platform digital, produsen UMKM juga bisa mengikuti pameran / event guna untuk memperkenalkan produk ke publik lebih luas. Meningkatkan kualitas produk untuk menarik konsumen. Penelitian ini bisa diperluas dengan mengembangkan faktor-faktor atau variable tambahan. Penelitian ini bisa menggunakan metode penelitian yang berbeda. Disarankan untuk peneliti selanjutnya untuk menggunakan objek penelitian dengan skala yang lebih luas.

Ucapan Terima Kasih

Terimakasih kepada Allah SWT, atas ridhonya penelitian ini dapat terselesaikan. Terima kasih untuk ibu pembimbing karena dengan sabar dalam menunggu penelitian saya dengan segala banyak kendala serta arahan dalam pengerjaan penelitian ini hingga terselesaikan. Ucapan terima kasih untuk bapak dan ibu dosen Universitas Muhammadiyah Sidoarjo. Terima kasih untuk kedua orang tua yang telah mendoakan saya sehingga penelitian saya ini selesai dan tak lupa untuk teman-teman yang membantu dalam pencarian refrensi pengerjaan penelitian ini.